回款和收入有一定的区别首先回款是指企业收回以前销售出去的商品但是未结清款项后期拿到结清的款项回款；收入一般指企业在一定时期内货物或劳务销售的全部收入。比如卖了100元的商品收回500元对方还欠你500元这1000元就是销售收入后期回款是500元。
回款通常属于流动资金的一种开展回款业务对卖方的资金要求较大风险较高易造成资金链断裂。回款是做业务的核心工作之一也是企业生存、发展的要素之一只有不断提高回款质量不断提高业绩企业才能健康发展。
追缴回款可以使用不同的方法比如限量发货法、情感感化法、双簧表演法、死缠硬磨法、欲擒故纵法、声东击西法等限量发货法就是通过对货物的限量供应迫使客户妥协进行回款。
为了降低企业后续回款的风险销售人员有必要先对客户的资信状况作出评估这样可以避免一些信用不佳的客户同时也便于为一些客户设定一个“信用限度”从而确保货款的安全回收。